廣告即廣闊布達所要傳遞的訊息，商業廣告最主要是，能讓看到廣告的人前來購買商品。相較以往的廣告，較無法設定目標受衆，網路廣告能以較精準方式，設定目標受衆。除藉助廣告平台大數據，撈目標受衆外，要將廣告費花在刀口上，須洞悉自己產業的顧客購買歷程。(B2B採購歷程)
以Google行動廣告為例，針對不同購買歷程的顧客下廣告，提高轉換率(Conversion rate, CVR)。
轉換率的衡量
每個產業的行動裝置轉換率不盡相同，因此轉換率要如何衡量，除了可參考以往內部的數據，亦可參考WordStream所提供的2018年的Google平均轉換率的數據。
Source: WordStream
相較之下，搜尋(Search)的轉換率高於聯播網(GDN)的轉換率。搜尋廣告出現於，使用者搜尋關鍵字時，在搜尋結果頁面所出現的廣告。聯播網廣告則出現在，瀏覽頁面內容中。
左圖：Google search Ad, 右圖：GDN Ad
為使Google廣告最佳化，投放廣告前須清楚消費者決策歷程，再設定廣告的戰略。在此，以旅行業為例。
2018年Google廣告在行動裝置，平均轉換率約為：
- 搜尋：3.48%
- 聯播網：0.72%
相較之下，旅行業的2.4%與0.48%低於平均。
由於相較同為品味生活的服飾和家飾，機票與住宿費用相對之下高。消費者需要更多的時間「做功課」；搜尋更多資訊比較後，才會掏出信用卡付費。
漏斗行銷與消費者決策歷程
上漏斗行銷
消費者搜尋「海島旅遊」一詞時，顯然地，他還在初始找海島度假方式的資料，尚未決定到何處、住什麼地方。這時他不會立刻付款消費。
他可能會找一些到過海島度假者的經驗，再挑選要到達的目的地。此時他發現廣告中提到許多海島的點，於是點進去網頁，發現這正是他想找的資料；一站式全包了。
關鍵字搜尋
Source: Club Med 廣告導流頁面
中漏斗行銷
在搜尋時對馬爾地夫度假產生興趣，確定前往度假的目的地。在搜尋馬爾地夫相關度假，Club Med搜尋廣告再度出現，並提供55折優惠的訊息。
消費者此時傾向看其他人到馬爾地夫的文章，並產生更大的興趣時，若旅行業者在部落格下關於馬爾地夫假期的廣告(GDN)，消費者可能直接點擊GDN廣告，進行下一步。
部落格GDN廣告
下漏斗行銷
在確定前往馬爾地夫度假，消費者可能找「全包式」或「自助式」。以全包式為例，消費者搜尋「訂馬爾地夫假期」。Club Med在消費者搜尋時，再度出現。此時，消費者已在決定下單的最後階段。
以上以Club Med為例說明消費者決策歷程和應用漏斗行銷下Google廣告。在整個決策歷程中，消費者不斷搜尋相關旅遊資訊，Club Med的搜尋廣告不斷露出。並在相關的導流網頁中，充分揭露相關海島旅遊資訊，吸引進一步的點擊，增加信任度與好感並增加google 廣告轉換率。